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采煤机产品将挺进国际高端市场

       采煤机是我市一家生产煤矿液压支架的企业。进入新世纪以来,该公司实现了跨越发展,年销售收入从原来的1亿元增长至20多亿元。然而,受国际金融危机及欧债危机的影响,我国经济下行压力加大,平煤机也遭遇到了价格下滑、国内订单减少的严峻经营形势。

      怎么办?走出国门,向国际市场要订单。“说起来容易,做起来却很难,因为我们离国际市场的水准确实还有差距。”钟东虎说。

      原来,我国煤机行业起步较晚,至今国内煤矿的不少高端煤机产品还来自国外。目前,国内上百家煤机企业中,产品出口到国外的寥寥无几,因为欧美发达国家是煤机业的生产和消费大户,要拿到订单,就得与国外煤机巨头公司“夺食”。

      早在2005年,平煤机产品就替代进口打入神华集团,主导了我国高端液压支架国产化的进程。2012年年初,他们为陕西神东煤田生产出了7.2米高、阻力达1.88万千牛顿的世界上第一大采高和高阻力的液压支架,并先后对样机做了8万次的型式试验,这是国内标准1.6万次的5倍,欧洲标准4万次的两倍,投用后神东煤田的采面日产量翻番,达到4万余吨。同时,他们还为陕西中能集团研制出世界首创的高水柔膜充填支架。

       在产品技术不断提高的同时,平煤机积极争取国际化的资质。2012年4月18日,他们顺利通过了ISO3834和DIN18800国际焊接体系认证,拿到了通往国际市场的通行证。此前,他们通过努力,拿到了职业健康、环境保护和质量体系等三项认证。“至此,我们拿齐了通往国际市场的通行证。”钟东虎告诉记者。

       2012年10月,平采煤机出口乌克兰的首批产品发送。

       也是在2012年,德国鲁尔公司面向国际市场招标,要采购一批液压支架。鲁尔集团属世界500强企业,所需产品要求苛刻,技术含量高。平煤机勇于出击,派人飞赴欧洲参加招标。

       据悉,参与鲁尔公司招标的有7家企业,除平煤机外,还有世界煤机巨头DBT等公司。平煤机人不卑不亢,积极应对,他们还邀请对方到公司实地考察。经过对方的筛选、认证,平煤机与DBT公司双双进入最终一轮的竞争。

       按照对方要求,谁能拿到样机订单,就意味着谁取得了最后招标的胜利。钟东虎告诉记者,首批7台样机抽检合格后,他们就可以批量生产了。据悉,该批订单为230台5.2米高的液压支架。


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